抖in全民健康計(jì)劃·全民健身季：讓趨勢成為好生意，解鎖健康食品新增量
近年來，人們的健康意識不斷提升，愿意主動探索、追求健康生活的方式，健身漸漸成為很多人的選擇。然而三分練七分吃，大家想要練出健康身體，光靠運(yùn)動是不夠的，還要重視飲食健康。“吃得健康、吃得營養(yǎng)”已經(jīng)是消費(fèi)者的共識。英敏特相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國71%消費(fèi)者傾向于選擇那些可以促進(jìn)身心健康的飲食。
(相關(guān)資料圖)
同時(shí)，隨著人們購物習(xí)慣的改變，健康食品消費(fèi)進(jìn)一步向線上轉(zhuǎn)移，蘊(yùn)藏較大的生意增長空間。抖音電商食品健康行業(yè)聯(lián)合歐睿國際發(fā)布的《2023年度食品健康行業(yè)趨勢洞察報(bào)告》提到，截至2022年11月中下旬，抖音電商食品健康行業(yè)的新會員數(shù)同比增長超過7000%，抖音電商2022年銷售額破億的食品健康商家數(shù)量達(dá)131家，銷售額破干萬的商家數(shù)量達(dá)2656家，比去年同期分別增長了130%和132%。
夏日是健身的旺季，人體新陳代謝較為旺盛，大家的運(yùn)動意愿更強(qiáng)，對健康食品也更為關(guān)注。健康食品品牌如何抓住今夏生意機(jī)會，滿足用戶多元化的健康飲食需求，打造暢銷爆款，實(shí)現(xiàn)品效雙收呢?8月4日-8月15日，抖音電商食品健康行業(yè)啟動「抖in全民健康計(jì)劃·全民健身季」??，通過多元趣味玩法和豐富資源扶持助力諸多健康食品品牌將消費(fèi)新趨勢轉(zhuǎn)化為生意新增量。戰(zhàn)報(bào)顯示，活動總曝光超3億，健康食飲生意總爆發(fā)31%。其中，普通膳食營養(yǎng)食品、方便速食/冷藏食品及乳制品等多個(gè)趨勢品類成交指數(shù)環(huán)比均有大幅度提升，新品首發(fā)率環(huán)比更是提升17%。
今夏怎樣“吃”出健康？
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引領(lǐng)消費(fèi)趨勢
今夏，健康飲食消費(fèi)熱度持續(xù)攀升。一方面，民以食為天，吃得更健康、吃得更營養(yǎng)已經(jīng)是大眾的普遍追求;另一方面，第15個(gè)全民健身日和重大賽事接連而至，持續(xù)點(diǎn)燃“全民健身”熱情，站內(nèi)涌現(xiàn)出科學(xué)運(yùn)動、營養(yǎng)滋補(bǔ)、低脂低卡等相關(guān)內(nèi)容，渲染出濃厚的健身、健康氛圍。截止到目前，長線話題??#抖in全民健康計(jì)劃 播放量累計(jì)達(dá)28.3億次。??吃什么健康?怎樣吃出健康?這些問題被用戶廣泛討論，而用戶感興趣的內(nèi)容往往藏著新趨勢、新機(jī)遇。
#全民健身季、#夏日低卡美食怎么吃??等活動話題下，聚合大量優(yōu)質(zhì)短視頻，達(dá)人、用戶圍繞“健康一夏正當(dāng)時(shí)”持續(xù)創(chuàng)作種草內(nèi)容，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對活動的感知，掀起健康飲食新風(fēng)尚。截止目前，#全民健身季??播放量達(dá)3651.8W次，#夏日低卡美食怎么吃??播放量達(dá)1431.2W次，登上了抖音熱榜種草榜TOP9。值得關(guān)注的是，@米多多醫(yī)了個(gè)生、@明星營養(yǎng)師修賢??等達(dá)人，用通俗易懂的語言從食材功效、營養(yǎng)成分等維度科普健康相關(guān)知識，不僅推薦健康好物更有針對性，還能傳遞健康飲食方式，讓用戶對健康食品有了更立體的認(rèn)知。
“好內(nèi)容”和“熱話題”都是激活健康興趣消費(fèi)的有效手段，@每日博士官方旗艦店、@蘭芳園官方旗艦店、@天虹牌官方旗艦店、@輕上官方旗艦店??在活動期間持續(xù)開播，推出系列優(yōu)惠福利拉動主推單品銷量爆發(fā)，例如，每日博士AMPK??C3益生菌銷量爆發(fā)70%，天虹牌混合果仁1kgGMV環(huán)比提升90%。銷量帶動下，不少品牌的生意大幅增長，整體來看，活動助力品牌生意爆發(fā)57%，其中輕上的生意爆發(fā)達(dá)到了120%。不止如此，銷量的增長為品牌帶來更多新會員沉淀，以蘭芳園為例，其夏日爆款凍檸茶賣出6萬+瓶，店鋪會員環(huán)比提升了25%。戰(zhàn)報(bào)顯示，品牌會員合計(jì)新增超1.1萬，這為實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營、生意穩(wěn)定增長帶來強(qiáng)助力。
此外，達(dá)人直播、官方專場直播輪番上陣，精準(zhǔn)觸達(dá)更多目標(biāo)受眾群體，在大范圍內(nèi)形成浩大的活動聲勢，讓“健康飲食”的觀點(diǎn)深入人心，進(jìn)而激發(fā)用戶的購買欲，驅(qū)動夏季健康飲食好生意。例如，@明星營養(yǎng)師修賢、@琦兒、@陶然??等多垂類達(dá)人陸續(xù)開啟直播，為用戶提供豐富的健康美味之選，滿足其對多品類、精細(xì)化的的健康好物需求。8月11日，@抖音電商官方直播間??進(jìn)行專場直播，并邀請@特別烏啦啦??走進(jìn)官方直播間，攜手打造健身美食好物大賞，借助頭部達(dá)人和官方平臺的影響力，促進(jìn)品牌和用戶的深度鏈接。
健康生意怎么做？
全域經(jīng)營助力品效爆發(fā)
對于食品健康商家而言，用戶的每個(gè)消費(fèi)觸點(diǎn)都是潛在的生意機(jī)會增長點(diǎn)。因此，品牌要在不斷創(chuàng)新種草內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對貨架場景進(jìn)行多觸點(diǎn)科學(xué)布設(shè)，精準(zhǔn)承接和高速轉(zhuǎn)化來自內(nèi)容場景的流量。為此，「抖in全民健康計(jì)劃·全民健身季」整合平臺資源，在商城、搜索、店鋪等的主要觸點(diǎn)為商家提供豐厚的資源扶持，大大提高健康食品品牌后鏈路轉(zhuǎn)化效率。
活動提供奇異果、搜索小飛匣、商城云主題、猜你喜歡等多個(gè)資源位，增加健康食品品牌曝光，促進(jìn)產(chǎn)品觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。搜索阿拉丁引導(dǎo)用戶搜索品牌相關(guān)商品，并導(dǎo)流品牌直播間或活動主會場，推動用戶進(jìn)入交易鏈路。同時(shí)，品牌可以參與抖音商城“超值購”頻道，用優(yōu)惠福利或超低價(jià)格拉動單品及全品類銷量提升，還有一些品牌設(shè)置不同的產(chǎn)品組合和價(jià)格體系，滿足用戶有目的性的消費(fèi)需求。
為了高效聚合商家和好物，活動還搭建了“健康一夏正當(dāng)食”主會場，助力商家實(shí)現(xiàn)曝光、引流、交易等一站式生意交易。??大牌直播間、健康美食能量補(bǔ)給站、達(dá)人安利美食時(shí)刻、健康美食好物榜等多個(gè)模塊覆蓋用戶購物全節(jié)點(diǎn)，多資源位集中展示優(yōu)質(zhì)健康食品好物，讓相關(guān)產(chǎn)品信息可以更快更直接地觸達(dá)用戶，進(jìn)一步拓寬引流路徑，為健康食品品牌帶來了更多的生意增長空間。例如，新銳品牌每日博士在“全民健身季”重點(diǎn)推出新品AMPK每日博士C3益生菌，借助活動勢能，每日博士不僅進(jìn)一步豐富了商品營銷場景、擴(kuò)大觸達(dá)人群范圍，更是高效提升市場推進(jìn)效率，新品的銷售創(chuàng)下8月峰值。
「抖in全民健康計(jì)劃·全民健身季」不僅圍繞用戶健康食品消費(fèi)訴求，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和健康好物，提升用戶健康意識，激發(fā)健康飲食消費(fèi)興趣，還通過內(nèi)容場景和貨架場景的打通，高效鏈接“貨”與“人”，大大縮短“種草-拔草”的消費(fèi)路徑，助力商家做好全域經(jīng)營，將“消費(fèi)趨勢”變?yōu)椤敖】瞪狻薄Ｄ壳埃絹碓蕉嗟慕】凳称菲放贫紝⒍兑綦娚套鳛樯饨?jīng)營的主陣地，漸漸探索出生意增長之“道”。在未來，抖音電商食品健康行業(yè)將繼續(xù)挖掘行業(yè)新趨勢、新品類，助力品牌生意長效發(fā)展。
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